Entre los 65 fabricantes de planchas del mundo, Industria Brasileira de Filmes, IBF, ocupa el sexto lugar en volumen de producción y es uno de los dos con plantas industriales en Brasil. "Entre los 15 grandes fabricantes, nos destacamos por ser los únicos con casa matriz en un país en vías de desarrollo", señala Luiz Nei Arias, vicepresidente comercial de esta sólida empresa, cuyo principal objetivo es el ser humano. "Con una participación de 40%, somos líderes en el mercado brasileño de películas y planchas para la industria gráfica; y, entre las empresas que atienden el mercado latinoamericano desde Brasil, también tenemos el liderazgo en términos de exportación".IBF desarrolla tecnología de punta propia. "En este sentido, nos destacamos. Los mercados brasileño e internacional han reconocido nuestro esfuerzo y calidad. Al ofrecer buenos productos, con entrega eficiente y servicios de alto nivel agregado en pre y posventa, los precios competitivos pasan a ser apenas un detalle", manifiesta el señor Arias. En efecto, hace poco IBF actualizó las líneas de producción, "mientras que la próxima gran inversión es la fundación de una subsidiaria en el 2002, con equipo técnico y de ventas, en otro país latinoamericano, cuyo nombre todavía no podemos revelar por razones estratégicas". El mercado latinoamericano es muy impor-tante para IBF, pues representa 65% de sus exportaciones, seguido por Estados Unidos, con 20 %; Oriente Medio, con 7%, y Europa y Asia, con 8%. Pocas empresas brasileñas exportan para tan diversificadas naciones. Un ejemplo curioso es el aislado Nepal. "Los nepaleses nos localizaron por Internet y decidieron comprar nuestros productos", relata Pedro Tbrelli, gerente de comercio exterior de IBF.
La marca registrada de IBF es la atención que ofrece a sus clientes en cada país. "Trabajamos siempre con distribuidores 1ocales, que tienen un mejor conocimiento de la cultura, las necesidades y las características de sus respectivos mercados", dice Turelli. Los distribuidores tienen sus propios equipos técnicos, entrenados por IBF, para prestar toda la orientación y asistencia al cliente.

IBF, AL VUELO

Con sede administrativo en Río de Janeiro, Indústria Brasileira de Filmes, IBF, tiene oficinas en más de 11 capitales estatales, incluyendo São Paulo. Cuento con 700 funcionarios y su fábrica se localiza en el distrito industrial de Xerém, municipio de Duque de Caxias, en la región metropolitano de Río. Con capital cien por ciento brasileño, IBF exporta a más de 50 paises y retiene 3% del mercado internacional de planchas. También produce una línea completa de películas para el área médica. De los 50 distribuidores internacionales, 90% son exclusivos de IBF, lo que contribuye a la calidad de la atención en cada mercado. Además de su producción propio, IBF represento a los fabricantes de equipos gráficos: BasysPrint, de Alemania, y Xeikon, de Bélgica.

El 16 de enero de 1961 el médico Sabino Arios fundó IBF, con el nombre de Industria Keros en la histórica ciudad de Petrópolis, estado del Río de Janeiro. "La empresa fue evolucionando y pasamos de producir reveladores químicos a fabricar planchas, la que se transformaron en nuestro principal producto, además de las películas poro el área médica' Antes de crear la empresa que hoy preside, el doctor Sabino desarrolló una exitoso carrera como cirujano general, durante 26 años, en su ciudad nota¡, Puso Fundo, en el interior del Rio Grande do Sul. Su objetivo primordial es el ser humano: 'Los personas son más importantes que los números' Su dedicación al trabajo es total y su prioridad continúa siendo el ser humano, lo que se percibe rápidamente en los oficinas y en la fábrica, en las sonrisas, la cordialidad y la dedicación de los ejecutivos y colaboradores de lo empresa.
Cuando se trasladó con su esposa poro Río de Janeiro, dejó la medicina e inició su carrera como empresario. Hoy, a los 84 años, el doctor Sabina, sigue siendo un incansable profesional. En la mañana labora en la fábrica; en la tarde, trabajo en su oficina en el barrio del Botafogo, en Rio de Janeiro, y como nadie es de hierro, los sabados trabaja "apenas" ocho horas en la fábrica. Para este activo empresario, Brasil y los países suramericanos tienen todos las condiciones de superar sus problemas económicos. "Por ello, es importante hacer todos los esfuerzos para preservar el Mercosur y obtener la adhesión al bloque de todos los países del Continente". Como si ser médico y empresario no bastara, el doctor Sabino también fue periodista. Mientras estudiaba medicina "el único trabajo de carácter profesional que podía ejercer en la noche era éste. Trabajé en los diarios Estado do Rio Grande y en el jornal da noite". Es el perfil ideal de un hombre integral.